빌보드의 2020 탑 경영 관리진들의 조언 : "그대로 있어라"

떠오르는 활동과 슈퍼스타들의 수익을 지켜보는 음악 산업계 중역들은 업계가 불확실하고 혼란스러운 시기에 훨씬 더 본질적인 역할을 할 수 있다

 

음악 산업계에서 비즈니스 매니저는 점점 더 다양한 수익원, 복잡한 세금 질문 및 금융 투자, 전문 및 개인 예산(예상하지 않은 호텔 비용 포함)을 다루면서 모든 성공한 아티스트에게 눈에 덜 띄더라도 필수적인 역할을 수행한다.

 

그들의 기여는 예상치 못한 일이 일어나기 전까지는 눈에 띄지 않을 수도 있다. 예를 들어, 코로나 바이러스가 몰고 온 글로벌 콘서트 투어 중단은 아티스트에게 콘서트 취소 보험을 들어줄 것을 요구한 관계자를 주목하게 한다.

 

온라인 거래로 인해 디지털 보안이 그 어느 때보다 중요해졌고, 세법의 변경으로 다수의 공제가 없어지면서 최근 몇 년간 합병의 물결이 음악 산업 분야를 휩쓸면서 기업 경영자들의 역할이 달라졌다.

 

코로나바이러스 발생에 따른 월가 대란의 여파로 기업 경영자들도 이성적인 목소리를 내고 있다. 내슈빌 회사 FBMM의 사장/경영자/대표인 줄리 부스는 "내 조언은 그대로 있으라는 거다"라고 말했다. 그래서 이런 위기의 순간들을 가지더라도, 우리는 그 순간을 대비해 계획을 세워왔다. 오히려 이를 기회로 볼 수도 있다. (장기 투자자들은 시장 하락기에 매수해 이득을 볼 수 있다.)

 

Ivan Alarcon
Co-founder/CEO, Vibras Lab

알라르콘(41)은 파비오 아코스타, 라미로 아구델로 감독과 팀을 이뤄 Vibras Lab을 만들었는데, 지난해 '제이 발빈 (J Balvin)'(발빈의 공동 매니저인 스쿠터 브라운)과 유니버설 뮤직 라티노와의 새로운 계약을 체결하면서 라틴 활동에서 가장 수익성이 높은 계약 중 하나로 인정받고 있다. Vibras Lab은 카롤G, 피소21, 스카이, 더 프루드 보이즈, 마누엘 메드라노 등 라틴 스타들의 봉사에 회계사, 변호사, 경영진 등 20여 명의 다양한 전문직 종사자들을 불러모았다.

Follow the Money: "스트리밍, 음악 출판, 투어, 브랜드 거래 - 만약 여러분이 예술가라면, 여러분은 그들 중 어느 누구로부터든 큰 돈을 벌 수 있을 것이다."

 

Claudia Arcay
Business manager; Carlos Vives, WK Entertainment and Vivas Ventures

그의 클라이언트 카를로스 비브(Carlos Vives)가 지난 2년 동안 전 세계적으로 축제를 벌여왔고 2019년 말 보고타흐의 1만4000여 명의 Movistar Arena에서 5회 연속 공연을 매진시킨 아르케이(42)는 "여러 나라에서 수천 장의 티켓을 판매하는 것과 비교할 만한 것은 없다"고 말했다. "브랜드들은 자국 내 이 팬층을 주목하며 아티스트와 파트너십을 맺을 동기를 부여한다." Arcay는 Walter Kolm의 WK Entertainment(Vives의 개인 매니지먼트 회사)와 협력하여 펩시와 타겟이 포함된 슈퍼스타의 브랜드 파트너십을 감독한다. Vives의 다가오는 프로젝트에는 2020년 5월 앨범, 다큐멘터리, 팟캐스트, 콜롬비아 음악에 관한 책이 포함되어 있다.

고객 투자 및 스플루지스 : "카를로스의 레이블인 '가이라 무아크시카 로컬( Gaira Música Local)'은 콜롬비아 현지 아티스트를 개발하는 데 주력하고 있다. 그는 또한 자신의 식당인 가이라를 확장하여 콜롬비아에서 가장 방문객이 많은 공항인 보고타흐와 메델리아흐른에 체인점을 두고 있다.

 

David Bolno : Partner, NKSFB
Richard Feldstein : Partner, NKSFB
Michael Karlin : Partner, NKSFB
Larry Tyler : Partner, NKSFB

브루노 마스(Bruno Mars), 앤더슨 팍(Anderson .Paak) 등을 관리하는 타일러는 "특히 전 세계적으로 음악 소비는 계속 증가하고 있으며, 그것이 내 클라이언트들의 지적 재산의 가치를 계속 이끌어 나갈 것"이라고 말했다. "투어를 할 때, 예술가들은 그들이 언제, 어디서, 얼마나, 얼마나 수익성 있게 투어를 하는지 등을 모두 관리한다. [테일러는 코로나바이러스 발생 전에 말했다.] 15~20개의 예산 수정이나 시나리오를 수행하는 것은 고객의 투어가 끝날 때 얼마나 많은 순 수익을 얻을 것인지를 확실히 하기 위한 우리의 관행이다."